Asociación Uruguaya de Capital Privado
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URUCAP es una asociación sin fines de lucro que reúne a firmas de capital de riesgo, semilla, así como inversores ángeles, empresas de diversos rubros y otros actores clave.

Tenemos como propósito integrar y desarrollar la industria de Capital Privado, Capital de riesgo e inversión semilla, generando más oportunidades para inversores y emprendedores, con el objetivo de generar un impacto positivo.

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Desde URUCAP tenemos como eje de trabajo la investigación y producción de estudios sobre el estado actual de la industria.

Últimas notas del blog

Pensar en valor para agregar valor

Durante un encuentro con varios CTOs estuvimos conversando sobre qué capacidad es la que distingue a los muy buenos profesionales de otros, y fue bastante unánime la percepción de que destacan aquellos que logran pensar en valor (en distintas dimensiones) a las hora de enfrentar problemas.

Creo que una de las limitantes principales para desarrollar esa capacidad, es que no siempre estamos expuestos a los problemas en dónde podemos hacer uso de ella. Siempre hay un primer tramo de la vida profesional en dónde se están aprendiendo los aspectos más tácticos y prácticos como aquellos relacionados a herramientas y procesos.

Pero llegar el siguiente nivel de ese camino implica comenzar a entender las dinámicas de valor del trabajo que hacemos y cómo se relaciona con los demás, la organización y el ecosistema.

Esto busca poner luz sobre algunos aspectos que me han ayudado a entender (un poquito) más sobre esto.

Value Networks

El concepto de Value Network tiene muchas acepciones pero la que mejor aplica, tomando una visión bien sistémica, refiere a la dinámica en sistemas interconectados de empresas que operan en un espacio para crear y distribuir un producto o servicio. No es un conjunto de cosas, es un sistema.

La primera vez que lo vi definido y analizado, fue en el libro The Innovators Dilemma donde plasma su importancia al entender lo importante que es para una empresa – y lo difícil que es cambiarla.

En estos sistemas, algunas veces de forma involuntaria, todas las organizaciones toman un rol que termina generando modelos comerciales establecidos, con prácticas y procesos bien definidos.

Es importante identificar en qué value network estamos operando, y que posición toma la organización a la que pertenecemos. Más allá de que hay técnicas avanzadas para hacer este análisis, abordar esta incógnita nos da pautas generales para entender y comparar.

La propuesta de valor de la organización

Una actividad que me permitió comprender un poco más sobre propuestas de valor, es tratar de entender otros negocios. Siempre que entro a un restaurante y permanezco lo suficiente, en general me pongo a reflexionar sobre el negocio que está operando.

¿Qué ofrece? ¿Qué y cómo cobra? ¿Qué costos tiene? ¿Qué costos indirectos tiene? ¿Parece ser rentable? ¿En qué ecosistema se mueve? ¿Qué y quién le compite? Es un ejercicio interesante para hacer – y anticipar si es de las últimas veces que vas a encontrarlo abierto.

Esto mismo podemos hacerlo en el lugar donde trabajamos y el ecosistema que nos movemos, identificar este último puede ser un desafío incluso. A pesar de que nos puede jugar el sesgo de cercanía para entender, nos puede ayudar a ver más que lo que hay a simple vista.

El valor de tu rol

En algún momento cuando intentaba entender cómo emprender y que se podía aprender, en distintas charlas a las que iba planteaban la necesidad de entender que era lo que ibas a ofrecer. Qué era en el fondo lo que solucionabas. Esto, que es algo aparentemente simple, tiene muchas capaz de complejidad y repregunta.

Creo que algo similar aplica al rol que muchas veces nos toca desempeñar. Es natural tener una tendencia a concentrarnos en los aspectos más operativos, y cuesta a articular qué es lo que en el fondo aporta el rol que tomamos en una organización.

¿Qúe aporta este rol en esta organización? ¿Porqué existe este rol y no está consolidado? ¿Cómo se compara al de otras organizaciones? ¿Cómo se paga el costo?

Tu propuesta de valor

Una distinción importante, es que una persona no está definida por su rol. Es sencillamente lo que está llevando adelante en un momento dado, que razonablemente se alinea a capacidades y competencias.

Al pensar en valor a nivel persona, es importante entender qué roles podemos tomar en el ecosistema, a cuales aspiramos, como se alinean nuestras capacidades y competencias con estos. Es clave también entender qué cosas son particulares al rol que tenemos en un cierto momento, y cuales son personales.

Sobre todo, reflexionar sobre fortalezas y debilidades a la luz del valor que generamos en una cierta value network nos ayuda a navegar mejor los cambios que queremos que sucedan así como adaptarnos a los que suceden sin nuestra opinión.

 

Publicado originalmente en: https://juansaavedra.uy/2024/04/30/pensar-en-valor-para-agregar-valor/

Estrategias innovadoras de Aceleración del Crecimiento

He recorrido el camino de emprendedor y  acelerador de mis propias compañías junto a socios de diferentes perfiles. Consolidado estas empresas en el tiempo y con algunas experiencias de exit y de continuidad.

La experiencia me ha resultado un importante activo para reinventarme, aprender y volver a golpearme muchas veces para reacomodarme  nuevamente en el campo de juego.

Que puedo sumarle a un emprendedor que no haya visto en su recorrido de producto/solución para un mercado demandante?

Lo resumiría en un breve menú a tres pasos:

1.- ESTRATEGIA

2.- EQUIPOS ENFOCADOS

3.- COMERCIALIZACIÓN EXITOSA

Todo al mismo tiempo es imposible. 

Acordar que la ansiedad y la velocidad extrema es negativa para el negocio y que la metodología para llevar a cabo estos pasos es inevitable me permitirá explayarme.

La ESTRATEGIA tendrá que ser innovadora y sostenible. Entendiendo y diagnosticando donde estamos hoy, alcance de escalabilidad del modelo y recursos necesarios humanos y tecnológicos para llevarlo a cabo. 

La utilización de métricas claras y agilidad impactará en el resultado.

El modelo desafiante de la realidad y ácido a la hora de modificarla será crucial.

No me refiero al plan de negocios, sino a la Estrategia que me permita el plan táctico más audaz de escalabilidad.

Los EQUIPOS ENFOCADOS han sido siempre la razón de diferenciación entre los competidores por un mismo espacio de negocios. Los roles claros, la cultura propia del emprendedor, el liderazgo diferente, las metas claras y un mecanismo de ecosistema es determinante.

El error de mucho emprendimiento es no considerar a la COMERCIALIZACIÓN como mecanismo de crecimiento paralelo al producto/solución  puede llevarme a definir que post pandemia se ha revolucionado la relación venta cliente. Me ha llevado a considerar que alinear al equipo comercial en:

  • captar la atención, 
  • comunicar el diferencial, 
  • dimensionar al equipo y las herramientas de llegada, 
  • soporte eficiente

para una clara estrategia comercial que proyectar eficientemente ventas.

Suele ser muy obvio, suele ser parte de no tener en consideración todas las dimensiones que requiere un gran emprendimiento.

¿Por qué soy un inversor ángel?

En el año 2019 comencé a participar como inversor ángel y a la fecha he invertido en cuatro startups*. ¿Por qué lo hice? ¿Por qué lo sigo haciendo? ¿Qué hace que alguien invierta en etapas tan tempranas de un emprendimiento con los riesgos altísimos que eso implica? 

Primero es bueno recordar que los inversores ángeles invertimos nuestro propio dinero, ya que no manejamos un fondo de terceros (como es el caso de un venture capital o VC). Esto lo vuelve más personal, más cercano y especialmente más riesgoso, no sólo porque invertir en etapas muy tempranas aumenta el riesgo sino también porque los inversores ángeles generalmente no estamos en condiciones de invertir en un portfolio amplio de empresas para distribuir el riesgo (como lo hace un VC). Además, los inversores ángeles típicamente aportamos más que dinero: aportamos nuestra experiencia previa así como nuestra red de contactos.

Mi historia como inversor ángel nace desde la necesidad de aprender. He estado involucrado en empresas de servicios de IT desde 2010, teniendo la suerte de co-fundar una en 2014 y de ser socio de otra en 2022, ambas de servicios de desarrollo de software que se exportan a USA. Por lo tanto, la industria de servicios de IT me resulta muy familiar. Sin embargo, existe otra cara de esa moneda de empresas de tecnología: las empresas de producto. Y ahí mi experiencia era casi nula. 

Entonces, apalancado en la experiencia y éxito de esas empresas de servicios, fue que decidí invertir en empresas de producto, básicamente para aprender. ¿Qué mejor forma de aprender que cuando te jugás tu propio dinero en algo que también sos dueño (aunque sea minoritario)? El hecho de invertir tu propio dinero hace que realmente tengas skin in the game y por tanto se alinean tus intereses con los intereses de los founders. 

Claro que existen otras formas de aprender sobre startups de producto, ya sea mediante libros, cursos o incluso un posgrado. Y casualmente, el costo de un buen programa de posgrados es muy similar a los montos de inversiones ángeles (al menos en LATAM). Y sinceramente creo que he aprendido mucho más invirtiendo que si hubiera pagado un posgrado! 

Y no es sólo por aprender… También lo hago como una apuesta a futuro, una ficha en un juego con mucho riesgo pero que puede darme rédito. Y por último, también lo hago porque lo disfruto! Disfruto acompañar a emprendedores, disfruto tener conversaciones y discusiones sobre estrategias, tácticas y posibilidades. Yo sigo aprendiendo sobre la industria de los productos de IT y a la vez vuelco mi propia experiencia liderando empresas y equipos, sin tener que estar yo al frente. Es realmente una situación win-win.

Volviendo a la cercanía de la que hablaba antes, parte de mi tesis de inversión implica que tengo que conocer al equipo emprendedor, ya que para mí son el factor más importante que miro al momento de invertir, ya que quiero seguir disfrutando de ese acompañamiento incluso a un nivel humano, y seguir aprendiendo por supuesto!

 

(*) Las startups en las cuales he invertido son: Dronfies, LineUp, OrderEAT y Bloop Machine.

Miembros fundacionales