He recorrido el camino de emprendedor y acelerador de mis propias compañías junto a socios de diferentes perfiles. Consolidado estas empresas en el tiempo y con algunas experiencias de exit y de continuidad.
La experiencia me ha resultado un importante activo para reinventarme, aprender y volver a golpearme muchas veces para reacomodarme nuevamente en el campo de juego.
Que puedo sumarle a un emprendedor que no haya visto en su recorrido de producto/solución para un mercado demandante?
Lo resumiría en un breve menú a tres pasos:
1.- ESTRATEGIA
2.- EQUIPOS ENFOCADOS
3.- COMERCIALIZACIÓN EXITOSA
Todo al mismo tiempo es imposible.
Acordar que la ansiedad y la velocidad extrema es negativa para el negocio y que la metodología para llevar a cabo estos pasos es inevitable me permitirá explayarme.
La ESTRATEGIA tendrá que ser innovadora y sostenible. Entendiendo y diagnosticando donde estamos hoy, alcance de escalabilidad del modelo y recursos necesarios humanos y tecnológicos para llevarlo a cabo.
La utilización de métricas claras y agilidad impactará en el resultado.
El modelo desafiante de la realidad y ácido a la hora de modificarla será crucial.
No me refiero al plan de negocios, sino a la Estrategia que me permita el plan táctico más audaz de escalabilidad.
Los EQUIPOS ENFOCADOS han sido siempre la razón de diferenciación entre los competidores por un mismo espacio de negocios. Los roles claros, la cultura propia del emprendedor, el liderazgo diferente, las metas claras y un mecanismo de ecosistema es determinante.
El error de mucho emprendimiento es no considerar a la COMERCIALIZACIÓN como mecanismo de crecimiento paralelo al producto/solución puede llevarme a definir que post pandemia se ha revolucionado la relación venta cliente. Me ha llevado a considerar que alinear al equipo comercial en:
- captar la atención,
- comunicar el diferencial,
- dimensionar al equipo y las herramientas de llegada,
- soporte eficiente
para una clara estrategia comercial que proyectar eficientemente ventas.
Suele ser muy obvio, suele ser parte de no tener en consideración todas las dimensiones que requiere un gran emprendimiento.